Overview
- Dieser Crash-Kurs für Verkaufsleiter gibt Hilfestellungen für die ersten 100 Tage in der neuen Fürhungsposition.
- Der sichere Weg, um Fettnäpfe zu vermeiden und vom Start weg auf die Gewinnerseite zu gelangen.
Access this book
Tax calculation will be finalised at checkout
Other ways to access
Table of contents (13 chapters)
-
Front Matter
-
Back Matter
Keywords
About this book
Als ich als 32-Jähriger beschloss, mich für eine leitende Stellung im Vertrieb zu bewerben, ahnte ich nicht, welchen Schritt dieser Entschluss bedeutete. Die ersten Tage, Wochen und Monate in der neuen Position sind mir heute noch in guter Erinnerung. Ich versuchte, ein Seminar oder ein Buch zu finden, das mir den Beginn im neuen Job er leichtert. Es gab mehrere Seminare und eine Vielzahl von Bü chern, die aber immer nur selektiv einen Themenbereich behan delten. Aus diesem Bedürfnis heraus habe ich ein Buch für Prak tiker geschrieben. Erlerntes und Erfahrungen sind darin zusam mengefasst. Dieses Buch soll den Verkaufsleitern, die neu in eine Führungs position gekommen sind, wie ein Crashkurs zu den wichtigsten Arbeiten Anregungen und Hilfestellung geben. Über diese The men kann man Romane schreiben - aber dann ist das Geschrie bene für die tägliche Praxis wenig nützlich. Deswegen habe ich mich dazu entschlossen, nur so tief in ein Thema einzugehen, wie es für den täglichen Gebrauch notwendig ist. Ballast wurde weg gelassen. Ich bedanke mich an dieser Stelle bei meinen ehemaligen Kolle gen, Mitarbeitern und Vorgesetzten für ihre Geduld und Kritik, die es mir ermöglichten zu lernen. HELMUT S. DURINKOWITZ 5 Inhalt Vorwort . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 . . . . . . . . . . . 1. Die neuen Anforderungen . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9 . . . . Was wird von Ihnen erwartet?................... 10 Die Vorbereitung auf das Bewerbungsgespräch . . . . 11 Kriterien für die Auswahl des richtigen Unternehmens . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15 . . . . . . . . . 2. Der Start im neuenUnternehmen . . . . . . . . . . . . . 19 . . Akzeptanz . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20 . . .. . . . . . . Zahlen und Informationen . . . . . . . . . . . . . . . . . 21 . . . . . Die Zusammenarbeit mit der Sekretärin . . . . . . . . . . 24 Besprechungen und interne Kommunikation . . . . . . 29 Situationsanalyse . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 32 . . . . . . . .
Authors and Affiliations
About the author
Helmut S. Durinkowitz war fast 20 Jahre als Vertriebsbeauftragter und in Führungspositionen in Vertrieb und Marketing tätig. Seit 1988 ist er selbständiger Unternehmensberater und Trainer im deutschsprachigen Raum, in den USA und in Rußland.
Bibliographic Information
Book Title: Crashkurs für Verkaufsleiter
Book Subtitle: Vom Start weg auf der Gewinnerseite
Authors: Helmut S. Durinkowitz
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-663-09525-5
Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden
-
eBook Packages: Springer Book Archive
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 1999
eBook ISBN: 978-3-663-09525-5Published: 17 April 2013
Edition Number: 1
Number of Pages: 140
Number of Illustrations: 33 b/w illustrations
Topics: Sales/Distribution