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Führen und verkaufen mit der Kraft der Ordnung

Mit den Regeln der Benediktiner zu klaren Strukturen im Tagesgeschäft

Overview

Authors:
  1. Karl Herndl
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  • Mit Struktur statt Aktionismus zu mehr Erfolg im Verkauf

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Table of contents (7 chapters)

  1. Front Matter

    Pages 1-12
    Download chapter PDF

  2. Auf dem Weg zu mir

    • Karl Herndl
    Pages 13-21

  3. Bei den Benediktinern: Einkehr und Verwandlung

    • Karl Herndl
    Pages 23-34

  4. Die Benediktsregel

    • Karl Herndl
    Pages 35-60

  5. Die Kraft der Ordnung im Vertrieb

    • Karl Herndl
    Pages 61-72

  6. Ein Vorstand ordnet seinen Vertrieb – Ein Beispiel Aus der Praxis

    • Karl Herndl
    Pages 73-102

  7. Führen und Verkaufen mit der Kraft der Ordnung – Ein Unternehmen beweist Mut zu klaren Regeln

    • Karl Herndl
    Pages 103-130

  8. Die Ordnung ist das Natürliche

    • Karl Herndl
    Pages 131-140

  9. Back Matter

    Pages 141-144
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Keywords

About this book

Geordnete Vertriebsprozesse sind in vielen Unternehmen eher die Ausnahme als die Regel. Oft herrschen Beliebigkeit und Zufälligkeit vor. Verkaufen ist eben Glückssache – oder doch nicht? „Führen und verkaufen mit der Kraft der Ordnung“ zeigt, wie Sie die Regeln der Benediktiner auf Ihren Vertrieb übertragen und mithilfe von Standardprozessen den Erfolg Ihrer Mannschaft erheblich steigern können.

„Dieses Buch macht deutlich, wie wichtig Regeln, Kultur, Leitplanken und Struktur sind und wie ein Handlungsumfeld zu schaffen ist, das die Umsetzung kontinuierlich fördert oder sogar garantiert. Damit ist Karl Herndl in eine neue Dimension der Verkaufs- und Führungsliteratur vorgestoßen.“

Frank Pöppinghaus, Vorstandsmitglied der Postbank Finanzberatung AG

Reviews

"Dem Leser wird eine konkrete Schritt-für-Schritt-Anleitung geboten. Die Orientierung an der Benedikt-Regel ist ein interessanter Ansatz." www.kurier.at, 14.09.2010

About the author

Karl Herndl ist seit 1997 Geschäftsführer der "Karl Herndl Training KG". Er führt Projekte und Seminare zur Verkaufsförderung in Österreich und Deutschland durch. Seine Bücher "Führen im Vertrieb", "Auf dem Weg zum Profi im Verkauf" und "Das 15-Minuten-Zielgespräch" sind ebenfalls bei Gabler erschienen.

Bibliographic Information

  • Book Title: Führen und verkaufen mit der Kraft der Ordnung

  • Book Subtitle: Mit den Regeln der Benediktiner zu klaren Strukturen im Tagesgeschäft

  • Authors: Karl Herndl

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-6329-1

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2010

  • eBook ISBN: 978-3-8349-6329-1Published: 01 November 2010

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: 144

  • Number of Illustrations: 8 b/w illustrations

  • Topics: Sales/Distribution

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