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Auf dem Weg zum Profi im Verkauf

Verkaufsgespräche zielstrebig und kundenorientiert führen

  • Book
  • © 2011

Overview

Authors:
  1. Karl Herndl
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  • Die Basics des Verkaufsgesprächs im Überblick.

  • 8376 Accesses

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Table of contents (5 chapters)

  1. Front Matter

    Pages 1-10
    Download chapter PDF

  2. Die Einstellung zum Job

    • Karl Herndl
    Pages 11-50

  3. Das professionelle Verkaufsgespräch

    • Karl Herndl
    Pages 51-184

  4. Ihr persönlicher Weg zum Profi im Verkauf

    • Karl Herndl
    Pages 185-201

  5. Kernaussagen im Überblick

    • Karl Herndl
    Pages 202-203

  6. Konkrete Tipps zur Umsetzung – und warum Sie eine Ordnung für sich schaffen sollten

    • Karl Herndl
    Pages 204-216

  7. Back Matter

    Pages 217-219
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Keywords

About this book

Das professionell geführte Verkaufsgespräch bleibt das A und O jeder erfolgreichen Verkaufstätigkeit. An dieser Tatsache ändern auch die zahlreichen technischen Neuerungen und Hilfsmittel für den Außen- und Innendienst nichts.

„Auf dem Weg zum Profi im Verkauf“ bietet wertvolle Unterstützung bei der Selbstüberprüfung und Weiterentwicklung Ihrer Gesprächstechnik. Sie erfahren,
• mit welcher inneren Einstellung Sie persönliche Barrieren überwinden,
• wie Sie Fragen stellen, um die Bedürfnisse und Kaufmotive Ihrer Kunden
zu erforschen und
• was Sie tun können, um Einwänden gekonnt zu begegnen.

Die 4. Auflage enthält neue Tipps zur Umsetzung und zeigt, warum es ohne eine persönliche Ordnung im Vertrieb nicht geht.

Reviews

Presse-Stimmen zur 1. Auflage:

"Besonders positiv sind die vielen Gesprächsbeispiele aus der Verkaufspraxis zu erwähnen, die sehr schön verdeutlichen, worauf es ankommt." www.gewinn.co.at, 1/2002

"Karl Herndl hat in diesem Buch das Wesentliche des Verkaufserfolgs auf den Punkt gebracht und für Verkäufer aller Branchen eine wirklich brauchbare Hilfe bei der Entwicklung der eigenen Professionalität geschaffen." trend, 29.01.2003

About the author

Karl Herndl arbeitete nach dem Studium der Pädagogik und Gruppendynamik in mehreren Funktionen in einem Dienstleistungsunternehmen in Wien, zuletzt als Verkaufsleiter. Seit 1997 führt er als Geschäftsführer der „Karl Herndl Training KG“ im deutschsprachigen Raum Seminare zur Verkaufsförderung durch.

Bibliographic Information

  • Book Title: Auf dem Weg zum Profi im Verkauf

  • Book Subtitle: Verkaufsgespräche zielstrebig und kundenorientiert führen

  • Authors: Karl Herndl

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-7065-7

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2011

  • eBook ISBN: 978-3-8349-7065-7Published: 29 September 2011

  • Edition Number: 4

  • Number of Pages: 220

  • Number of Illustrations: 8 b/w illustrations

  • Topics: Sales/Distribution

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