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- Der systematische Selbstlern-Ratgeber für mehr Verhandlungserfolg
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Table of contents (5 chapters)
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About this book
erzielen Sie systematisch Verhandlungsvorteile in persönlichen Beratungsgesprächen,
Projekt-Meetings und sogar bei schnellen Verhandlungen am Telefon.
Ein kompakter Selbstlern-Ratgeber für Führungskräfte, Projektleiter und Kundenberater, die komplexe Verhandlungen kompetent managen müssen – mit Schritt-für-Schritt-Diagnosesystem, professionellen Verhaltenstipps und konkreten Umsetzungsanleitungen!
Extra-Service
Online-Methoden-Toolbox mit Profi-Tipps für Ihre Verhandlungen unter http://www.high-speed-verhandlungssystem.com
Der Inhalt
- Überlegene Strategie- und Vorgehensplanung mit dem High-Speed-Verhandlungssystem
- Machtdiagnose erstellen und unfaire Machtspiele sofort entlarven
- Motivprofiling: Geschäftspartner sofort durchschauen
- Blitzschnell an den Steuerknöpfen der Verhandlungsführung drehen
- Die Verhandlungstrickkiste knacken, Angriffsebenen beherrschen
- Ghost-Negotiation: Verhandlerrollen optimieren, Kontrolle gewinnen
- Strukturanalyse fremder Verhandlungsargumente mit Zielkaskaden
- BKA-Systematik erfolgreich bei Nutzenargumentation und Verhandlungsabschluss anwenden
Der Autor
Otto S. Wilkening ist Organisationspsychologe und arbeitet seit drei Jahrzehnten
als Verhandlungstrainer und -berater.
About the author
Bibliographic Information
Book Title: Das High-Speed-Verhandlungssystem
Book Subtitle: Geschäftspartner blitzschnell steuern und sicher überzeugen - Mit umfangreicher Online-Methoden-Toolbox
Authors: Otto S. Wilkening
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8817-1
Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2010
Edition Number: 1
Number of Pages: 155
Number of Illustrations: 53 b/w illustrations
Topics: Sales/Distribution