Zusammenfassung
Beim Lösungsvertrieb (neudeutsch High-Tech-Selling) geht es um den Verkauf von Hochtechnologieprodukten, die dem Kunden innovative Lösungen zum Erreichen seiner Ziele bieten. Dazu gehört die Kraftwerksanlage genauso wie die neueste Softwareentwicklungsumgebung.
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Klimke, R., Faber, M. (2014). Der Rahmen für erfolgreichen Lösungsvertrieb. In: Erfolgreicher Lösungsvertrieb. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-02976-0_2
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