Zusammenfassung
Kapitel 3 und 4 haben die Bestimmung des optimalen Preises und die Bestimmung der Auftragswahrscheinlichkeit beschrieben. Diese Kapitel sind davon ausgegangen, dass der Vertrieb nur ein heutiges Angebot bei seiner Preisbildung berücksichtigt – es findet also eine zeitlich isolierte Entscheidung in einer einzelnen Periode statt. In die Entscheidung fließen daher keine Überlegungen ein, welche Konsequenzen der heutige Angebotspreis auf zukünftige Aufträge und auf den Unternehmensgewinn über mehrere Perioden hat.
This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Preview
Unable to display preview. Download preview PDF.
Author information
Authors and Affiliations
Corresponding author
Rights and permissions
Copyright information
© 2015 Springer Fachmedien Wiesbaden
About this chapter
Cite this chapter
Weiber, T. (2015). Bewertung von Folgeaufträgen. In: Angebotspreisfindung bei umkämpften Aufträgen. Schriften zum Vertriebsmanagement. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-07946-8_5
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-07946-8_5
Published:
Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-658-07945-1
Online ISBN: 978-3-658-07946-8
eBook Packages: Business and Economics (German Language)