Cook et al. (1983): The Distribution of Power in Exchange Networks

Zusammenfassung

Tauschbeziehungen erscheinen immer dann lohnend, wenn die potenziellen Verhandlungspartner heterogene Anfangsausstattungen und/oder Präferenzen besitzen. Bei Freiwilligkeit des Tausches existiert generell ein Überschuss, der zwischen den Partnern aufzuteilen ist. Unter diesen Bedingungen gibt es eine gegenseitig nutzenstiftende Transaktion, das heißt, durch die Einhaltung der getroffenen Vereinbarungen wird sich kein Tauschpartner schlechter stellen.