Auszug
Wir machen Sie zunachst mit Verhandeln im Allgemeinen vertraut, weil eine aktive Konfliktlösung ohne Verhandlung nicht denkbar ist. Verhandlungen bestimmen den Alltag von Steuerberatern: Verhandlungen mit den Mitarbeitern, den Mandanten, Behörden und Gerichten. Es zählt zu den Aufgaben des Steuerberaters, die Mandanten in deren Verhandlungsbedarf zu unterstützen. Verhandeln ist Steuerberatern also wohl vertraut.
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Literatur
Aus Hernstein, Management Report 7/2005-www.hernstein.at
Neuen Bellona schreibt Clausewitz uber die Ableitung der Defi nition von Taktik und Strategie aus dem Begriff spaar Mittel-Zweck: „Die Strategie ist nichts ohne das Gefecht; denn das Gefecht ist der Stoff, dessen sie sich bedient, das Mittel, das sie anwendet. So wie die Taktik der Gebrauch der Streitkräft e im Gefecht ist, so ist die Strategie der Gebrauch des Gefechtes, das heißt die Verbindung der einzelnen Gefechte zu einem Ganzen, zu dem Endzweck des Krieges.“ (Neue Bellona, S. 271; vgl. Aron, Den Krieg denken, S. 80.)
In Buchform: Das Harvard-Konzept von Roger Fisher, Wiliam Ury und Bruce M. Patton, Campus 22. Aufl age 2004
Fisher u.a., Das Harvard-Konzept S. 26
Der Standard, Printausgabe 24./25.6.2006
Aus Knapp/ Novak: „Effi zientes Verhandeln“ S. 69 ff
Z. B. Rolf H. Bay: Erfolgreiche Gespräche durch aktives Zuhören
Schulte-Zurhausen, M.: Organisation.
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© 2008 Gabler | GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden
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Berning, D., Schwamberger, G. (2008). Verhandlungsformen. In: Wirtschaftsmediation für Steuerberater. Gabler. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8154-7_2
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8154-7_2
Publisher Name: Gabler
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Online ISBN: 978-3-8349-8154-7
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