Auszug
Dank der bisherigen Schritte besitzen Sie jetzt eine gute Vorstellung über Ihren Prospect sowie über mögliche Ansatzpunkte, um Ihre Einzigartigkeit bei ihm unter Beweis zu stellen. Jetzt gilt es, alle gewonnenen Rechercheergebnisse und Gedanken mit dem Prospect zu evaluieren. Bringen Sie daher Ihre Fragen (diese sollten ausschließlich als W-Fragen formuliert sein) in eine adäquate Reihenfolge, die Ihrem Fragestil entspricht. Hinterfragen Sie insbesondere Ihre Ergebnisse zur Branchen- und Wertkettenanalyse.
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© 2008 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler | GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden
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(2008). Vom Kontakt zum Gespräch — Beziehungen intensivieren. In: Erfolgreicher Lösungsvertrieb. Gabler. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9665-7_5
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9665-7_5
Publisher Name: Gabler
Print ISBN: 978-3-8349-0649-6
Online ISBN: 978-3-8349-9665-7
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