Zusammenfassung
Im Gegensatz zu der abwartenden Position, dem passiven Kreditverkauf, bestehen beim aktiven Verkaufen von Krediten zwei Möglichkeiten:
-
die Intensivierung bestehender Geschäftsverbindungen und
-
die Extensivierung durch das Gewinnen neuer Kreditkünden.
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Geyer, G. (1990). Die Formen des aktiven Kreditverkaufs. In: Kredite aktiv verkaufen. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-322-85828-3_4
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-85828-3_4
Publisher Name: Gabler Verlag, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-409-14737-8
Online ISBN: 978-3-322-85828-3
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