Zusammenfassung
Es ist ein Kennzeichen modernen Marketing-Denkens, die Entwicklung der betrieblichen Absatzkanäle nicht dem Zufall zu überlassen, sondern durch geeignete Gestaltung in ein ausgewogenes Konzept des Marketing-Mix einzuordnen. Die wissenschaftliche Durchdringung der Entwicklung von Absatzkanälen hinkt freilich hinter den Erfordernissen der Praxis her. Erfreulicherweise hat die wissenschaftliche Diskussion von Absatzkanälen in jüngster Zeit — nicht zuletzt unter dem Einfluß des verhaltenswissenschaftlich fundierten system- und entscheidungsorientierten Ansatzes der Marketing-Lehre — eine Renaissance erfahren, die in absehbarer Zeit auch für die Praxis anwendbare Ansätze erhoffen läßt.
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Anmerkungen
Vgl. dazu etwa Dixon, D. F., The Emergence of Marketing Systems, in: Fisk, G. und Dixon, D. F. (Hrsg.), Theories for Marketing Systems Analysis: Selected Readings, New York 1967, S. 61 ff.; McCammon, B. C. Jr. und Little, P. W., Marketing Channels: Analytical Systems and Approaches, in: Schwartz, G. (Hrsg.), Science Finished Goods, in: Bennett, P. D. (Hrsg.), Economic Growth, Competition and Markets, AMA, Chicago 1965, S. 711 ff.
Vgl. dazu die Beiträge in Stern, L. W. (Hrsg.), Distribution Channels: Behavioral Dimensions, Boston 1969; Bucklin, L. P. (Hrsg.), Vertical Marketing Systems, Glenview, 111. 1970; ferner Steffenhagen, H., Konflikt und Koordination in Distributionssystemen, Diss. Münster 1972.
Zur Koordination und Führung in Marketingkanälen vgl. Kirsch, W., Bamberger, I., Gabele, E. und Klein, H. K., Betriebswirtschaftliche Logistik, Wiesbaden 1973, S. 360 ff.; Steffenhagen, H., S. 149 ff.
In Anlehnung an Etzioni, A., The Active Society — A Theory of Social and Political Processes, London- New York 1968.
Zur Konzeption des „disjointed incrementalism“ vgl. Lindblom, C. E., The Intelligence of Democracy, New York-London 1965.
Vgl. dazu Artie, R. und Berglund, S., A Note on Manufacturers‘ Choice of Distribution Channels, in: Mana¬gement Science, July 1959, S. 460 ff.; Baligh, H. H., A Theoretical Framework for Channel Choice, in: Mallen, B. E. (Hrsg.), The Marketing Channel: A Conceptual Viewpoint, New York usw. 1967, S. 204 ff.
Vgl. z. B. Magee, J. F., Quantitative Analysis of Physical Distribution Systems, in: Marks, N. E. und Taylor, R. M. (Hrsg.), Marketing Logistics: Perspectives and Viewpoints, New York usw. 1967; Balderston, F., und Hoggatt, A., Simulating Market Process, in: Mallen, B. E. (Hrsg.), The Marketing Channel: A Conceptual Viewpoint.
Vgl. etwa Hauptmann, J., Die Absatzwege als Bestandteil der Absatzplanung, in: Gutenberg, E. (Hrsg.), Ab¬satzplanung in der Praxis, Wiesbaden 1962, S. 83 ff.; Mann, G., Die Wahl des inländischen Absatzweges in der Verbrauchsgüterindustrie, Diss. Mannheim 1959; Al-Ani, A., Absatzwege, Entscheidungshilfen für die optimale Wahl, in: Marketing Journal 1969, S. 77 ff.
Vgl. insbesondere Blumenthal, S. C., Management Information Systems — A Framework for Planning and Development, Englewood Cliffs, N.J. 1969; Rosove, P.E., Developing Computer-Based Information Systems, New York- London-Sydney 1968; Sackman, H., Computers, System Science, and Evolving Society, New York-London-Syd- ney 1967; Sackman, H., Man-Computer Problem Solving, Princeton-New York-Philadelphia-London 1970.
Vgl. Esser, W. M., Konfliktverhalten in Organisationen, Diss. Mannheim 1972.
Zu dieser Unterscheidung vgl. Lawrence, P. R. und Lorsch, J. W., Organization and Environment, Homewood, 111. 1967, S. 212 ff.
Vgl. insbesondere Cleland, D. I. und King, H. R., Systems Analysis and Project Management, New York usw. 1968; Schröder, H. J., Projekt-Management — Eine Führungskonzeption für außergewöhnliche Vorhaben, Wies¬baden 1970; Schneider, J., Projektmanagement beim Marketing von Investitionsgütern — Makro- und Mikroanalyse einer Führungsposition auf der Basis der Rollentheorie, Diss. Mannheim 1973; ferner Esser, W.-M. und Schneider, J., Projektmanager und Change Agent — Zwei Aktoren des Wandels betriebswirtschaftlicher Systeme, unveröffentlichtes Manuskript, Mannheim 1974.
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© 1975 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler · Wiesbaden
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Kirsch, W., Esser, WM. (1975). Entwicklung und geplanter Wandel von Absatzkanälen. In: Meffert, H. (eds) Marketing heute und morgen. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-85894-8_8
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-85894-8_8
Publisher Name: Gabler Verlag
Print ISBN: 978-3-409-36562-8
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