Zusammenfassung
Alle Teile befinden sich jetzt an Ort und Stelle: die erforderliche Hardware und Software, die Betriebsregeln, die Methodologie des virtuellen Verkaufens und das Ziel Total Sales Quality.
Es gibt kein „weiches“ oder „hartes“ Verkaufen, Es gibt nur „intelligentes“ und „dummes“ Verkaufen.
Charles Hendrickson Bower, 1958
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Anmerkungen
Waters Chromatography ist ein vielzitiertes Fallbeispiel. Diese Beschreibung ist entlehnt von Forbes ASAP, Selling und PCWeek, genaue Angaben siehe unten.
Colombo, George W., „Presenting: A New Tool“, in: Selling, Juni 1994, S. 29.
Moore, Mark, „Staff Finds Freedom with Freelance“, in: PC Week, 28. Februar 1994, S. 29.
Ebenda.
LaPlante, Alice, „It’s Wired Willy Loman“, in: Forbes ASAP, 11. April 1994, S. 49.
Ebenda, S. 30.
Seidemann, Tony, „On the Cutting Edge“, in: Sales & Marketing Management, Juni 1994, S. 20.
Verity, „Taking a Laptop. “
Ebenda.
Taylor, Thayer C., „Show and Tell that Sell“, in: Sales & Marketing Management, April 1990, S. 78.
Verity, „Taking a Laptop.“
Sullivan, R. Lee, „The Office that Never Closes“, in: Forbes, 23. Mai 1994. S. 212.
LaPlante, „Willy Loman“, S. 53.
Ebenda, S. 54.
Dejong, Jennifer/Scheler, Robert L., „Virtual Selling“, in: Inc. Technology, März 1995, S. 61.
Taylor, Thayer C., „It’s Better to show than Tell“, in: Sales & Marketing Management, April 1994, S. 47.
Ebenda.
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© 1998 Bertriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
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Siebel, T.M., Malone, M.S. (1998). Der virtuelle Vertrieb. In: Die Informationsrevolution im Vertrieb. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-89033-7_8
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-89033-7_8
Publisher Name: Gabler Verlag
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