Zusammenfassung
Bei der Betrachtung von Markttransaktionen in betriebswirtschaftlicher Sicht werden in der Regel Konstellationen analysiert, in denen sich jeweils einzelne Marktpartner gegenüberstehen. Darüber hinaus aber lassen sich in der Realität auch Transaktionen feststellen, bei denen auf Nachfrager- und/oder Anbieterseite mehrere entscheidungsbeteiligte Organisationen (Unternehmungen, staatliche Institutionen o. ä. bzw. deren Repräsentanten) auftreten1. Kauf- bzw. Verkaufsprozesse können dann als „uniorganisational“ oder „multioiganisational“, bezogen auf die jeweiligen Marktseiten, charakterisiert werden.
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Literatur
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© 1977 Westdeutscher Verlag GmbH, Opladen
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Günter, B. (1977). Anbieterkoalitionen bei der Vermarktung von Anlagengütern — Organisationsformen und Entscheidungsprobleme. In: Engelhardt, W.H., Laßmann, G. (eds) Anlagen-Marketing. Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung Sonderheft, vol 7. VS Verlag für Sozialwissenschaften, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-322-89387-1_9
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