Zusammenfassung
Viele Verkaufsprozesse werden verloren, weil die Verkaufschancen nicht an dem Verlauf des Kaufprozesses (und erst recht nicht aus Kundensicht) gemessen werden, sondern immer nur der Verkaufsprozeß und die Produkte mit ihren vermeintlichen Alleinstellungsmerkmalen betrachtet werden.
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© 1997 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
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Ackerschott, H. (1997). Der Verkaufstrichter. In: Strategische Vertriebssteuerung. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-94398-9_2
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