Zusammenfassung
Zur fundierten Diagnose des Seniorenmarktes wurde das folgende Kapitel zweigeteilt in die Analyse des Nachfrager- und des Anbieterverhaltens. Um die zentrale Problemstellung9 und die Vorgehensweise der vorliegenden Arbeit systematisch entwickeln zu können, ist es im Vorfeld der Diagnose des Seniorenmarktes notwendig, kurz auf einige Grundlagen der strategischen Marketingplanung zurückzugreifen.
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Literatur
Vgl. hierzu die Ausführungen in Kapitel 1.1 (Problemstellung - “ob und wie soll Seniorenmarketing betrieben werden”)
Vgl. Köhler, R. (Marketing-Management, 1993), S. 7 u. 21
Vgl. hierzu den Überblick über die Aufgaben der strategischen und operativen Marketingplanung z.B. bei Köhler,R. (Marketing-Management, 1993), S. 7 ff.; Details zur Marktsegmentierung in der Versicherungsbranche vgl. Kapitel 2.2.1 sowie Kapitel 4
Vgl. Reimann,H./Reimann H. (Gerontologie, 1983), S. 8
Vgl. zu Kritik an soziodemographischen Variablen auch Müller-Hagedorn. L. (Konsumentenverhalten, 1986), S. 168 ff. und Barak, B./Schiffman, L. G. (Cognitive Age, 1980), S. 602
Vgl. Meyer-Hentschel, G. (Seniorenmarkt, 1985), S. 136 ff.
Vgl. Birren, J.E. (Altem als psychologischer Prozeß, 1974), S. 22; Jugendliche Konsumenten befinden sich in einer anderen sozialen Lebenssituation bzw. in einer noch deutlich besseren körperlichen und gesundheitlichen Verfassung als ältere Menschen.
Vgl. z.B. Lumpkin, J.R. (Retirement versus Age, 1984), S. 622; Lumpkin, J.R./Festerrand, T.A. (Purchase information sources of the elderly, 1988), S. 31
Vgl. z.B. die Untersuchung von 50- bis 75jährigen der GJK-Nürnberg e. V. (“Die neuen Alten”, 1992) Vgl. Birren,J.E. (Altem als psychologischer Prozeß, 1974) S. 23
Vgl. Thomae,H. (Altem als mehrdimensionaler Prozeß, 1990), S. 9
Vgl. Meyer-Hentschel, H. (Seniorenmarkt - Produkt-und Ladengestaltung, 1990), S. 30 ff.
Vgl. Birren, JE. (Altern als psychologischer Prozeß, 1974), S. 30
Vgl. Stern, E. (Erlebnis des Alters, 1968), S. 24, zitiert Giese, F. (Erlebnisformeln des Alterns, Marhold/Halle, 1928)
Vgl. z.B. Nickel, V. (Lebensstile Senioren, 1994), S. 107 ff.; Schneider-Hahn vertritt die entwicklungspsychologische Meinung, daß das Alter mit 63 Jahren beginnt. Vgl. Schneider-Hahn,1. (Alte Menschen - neue Probleme, 1998), S. 51 ff.
Vgl. Kölzer, B. (Senioren als Zielgruppe, 1995), S. 36
Vgl. Lehr, U. (Psychologie des Alterns, 1991), S. 217
Vgl. hierzu die empirischen Werte von Burnett, J. (Patronage Behavior, 1990/91), S. 585
Vgl. Tewes, H.P./Naegele, G. (Alter und Konsum, 1990), S. 265
Vgl. Kroeber-Riel, W. (Konsumentenverhalten, 1996), S. 437 ff.
Vgl. Farny, D. (Altere Menschen und Versicherungswirtschaft, 1996), S. 203 ff. Vgl. 52 Hecheltjen, P. (Altere Menschen als Konsumenten, 1980), S. 292
Vgl. z.B. GJK-Nürnberg e. V. (Die neuen Alten, 1992)
Vgl. Kayser, S. (Zielgruppenwerbung, 1996), S. 301
Vgl. Statistisches Bundesamt (Statistisches Jahrbuch, 1997), S. 62
Schmähl berichtet von analog verlaufenden Werten des sog. Rentnerquotienten (Zahlenverhältnis von Rentnern zu Beitragspflichtigen). Vgl. Schmähl,W. (Auf der Suche nach Konsens, 1997), S. 84 ff.
Vgl. Bundesministerium für Familie, Senioren, Frauen und Jugend (Zweiter Altenbericht, 1998), S. 56 ff.
Vgl. Nickel, V. (Seniorenwerbung, 1996), S. 5
Vgl. hierzu den ausführlichen Vergleich verschiedener Bevölkerungsstrukturen bei Perlitz, M (Country-Portfolio Analysis, 1985), S. 16 ff.; neben der Pyramidenform, die eine wachsende Bevölkeruung verkörpert, existieren auch die sog. Glockenform (stationäre Bevölkerung) und die Urnenform (schrumpfende Bevölkerung).
Vgl. Kölzer, B. (Senioren als Zielgruppe, 1995), S. 47
Vgl. Statistisches Bundesamt (Bevölkerungsvorschau, 1994): Achte koordinierte Bevölkerungsvorschau, Variante 1 der Modellrechnung, in: Wirtschaft und Statistik 7/94, zitiert aus GDV (Statistisches Taschenbuch der Versicherungswirtschaft, 1997), S. 77
Vgl. Höhn, C./Mammey, 0./Wendt,H. (Demographische Trends, 1990), S. 155 f.
Vgl. Steinmann, G. (Die Pyramide auf die Füße stellen, 1997), S. 30 ff.
Vgl. o. V. (Rentnerhochburg, 1998), S. 7
Vgl. Herrwerth,W. (Seniorenmarketing, 1998), S. 5
Vgl. Grohmann, H. (Geldanlage Senioren-Immobilien, 1998), S. 51
Vgl. Roloff, J. (Demographische Alterung in Deutschland, 1996), S. 50
Vgl. Paul,C./Voit, H./Hammes, W. (Haushaltsvorausberechnung bis 2010, 1992), S. 622; auch Schmähl/Fachinger prognostizieren nach derzeitigem Kenntnisstand eine Steigerung von Ein-und Zweipersonenhaushalten in der Zukunft. Vgl. Schmähl,W./Fachinger, U. (Einkommen und Vermögen, 1996), S. 98
Vgl. Kölner,B. (Senioren als Zielgruppe, 1995), S. 63 ff.
Vgl. Paul,C./Voit, H./Hammes, W. (Haushaltsvorausberechnung bis 2010, 1992), S. 620
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Reitzler, R. (2001). Diagnose des Seniorenmarktes. In: Versicherungen für Senioren. Versicherung und Risikoforschung, vol 40. Deutscher Universitätsverlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-322-97844-8_2
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