Neue Rolle für die Beschaffung: Aktive Gestaltung der Lieferkette

Auszug

Viele Einzelhändler in der Bekleidungsbranche haben sich in den vergangenen Jahren neu erfunden. Früher wurde die Ware abgesetzt, die man eingekauft hatte — heute ist es umgekehrt: Die Händler versuchen zunehmend, genau das zu beschaffen, was sich gut verkauft. Überspitzt könnte man sagen: Früher wurde für die Regale beschafft, heute für die Kunden. Und da diese neben angemessenen Preisen auch Trendnähe und Qualität schätzen, reicht es nicht mehr aus, nur günstig einzukaufen. Wie die Kaufkriterien der Kunden dann im Rahmen der Beschaffungsentscheidungen gewichtet werden, hängt davon ab, worauf die eigenen Zielkunden den größten Wert legen — und wie sich der Händler positioniert hat oder positionieren will. In diesem Kapitel erfahren Sie Genaueres über dieses Spannungsfeld von Kosten, Zeit und Qualität, außerdem erläutern wir, warum eine klare Positionierung so wichtig ist und was sie für die Lieferkette bedeutet.