Die Braut schick machen oder: Wie kann ich den Verkaufspreis meiner Praxis beeinflussen?

Zusammenfassung

Der Praxisverkauf kann nur dann stattfinden, wenn ein Übernehmer bereit ist, eine Praxis für einen definierten Preis und zu klaren Bedingungen zu übernehmen. Fakt ist aber auch, dass viele Praxisinhaber – entgegen der guten alten Marketingregel »Der Wurm muss dem Fisch schmecken und nicht dem Angler« – eher den Köder nach ihren Ansichten auswählen. Dieses Kapitel gibt Klarheit darüber, was eine Praxis objektiv wertvoll macht und wie der Zahnarzt den Preis noch entsprechend beeinflussen kann – wie die Braut also (noch) schick gemacht werden kann.