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Vertriebsmanagement

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Markt- und Produktmanagement

Zusammenfassung

Im Rahmen der Distributionspolitik wird die Entscheidung über die Gestaltung der Vertriebswege und die physische Distribution getroffen.1 Bei der Vertriebswegeentscheidungen stehen als Grundformen direkter Vertrieb, indirekter Vertrieb und kooperativer Vertrieb zur Wahl. Ist die Entscheidung bezüglich der Vertriebswege gefallen, muß das Unternehmen dafür sorgen, daß die Vertriebsaufgaben innerhalb des oder der gewählten Vertriebswege/s im Interesse des Unternehmens durchgeführt werden. Die Planung, Durchführung und Kontrolle von Vertriebsaufgaben ist Gegenstand des Vertriebsmanagements.

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  1. Sabine Fließ
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Editors and Affiliations

  1. Institut für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre Weiterbildendes Studium Technischer Vertrieb, Freie Universität Berlin, Altensteinstr. 48, D-14195, Berlin, Germany

    Michael Kleinaltenkamp

  2. Lehrstuhl für Marketing, Humboldt-Universität zu Berlin, Spandauer Str. 1, D-10178, Berlin, Germany

    Wulff Plinke

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Fließ, S. (1999). Vertriebsmanagement. In: Kleinaltenkamp, M., Plinke, W. (eds) Markt- und Produktmanagement. Springer, Berlin, Heidelberg. https://doi.org/10.1007/978-3-642-58256-1_5

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