Abgrenzung und Erfolgsvoraussetzung der Absatztechnik

Zusammenfassung

Einkaufen, Produzieren und Verkaufen ist die sachliche Dreiteilung eines jeden Industriebetriebes. Der Einkauf hat es mit Personen und Waren zu tun, also persönlichen und sachlichen Faktoren; das Produzieren hat es nur mit sachlichen Faktoren und der Verkauf wieder mit Personen und Sachen zu tun. Damit scheidet das Produzieren als die für den menschlichen Geist leichtere Aufgabe aus. Zwischen Einkauf und Verkauf eines Industriebetriebes besteht aber der Unterschied, daß die Einkaufsabteilung nicht nur die Rohstoffe und Halbfabrikate kennt, die sie verarbeiten will, sondern auch die Quellen ihrer Herkunft. Die Verkaufsabteilung dagegen kennt nur die produzierte Ware, aber nicht die Mündungen, wohin die Ware geht. Während sich in einem Industriebetrieb Einkäufer und Lieferant begegnen, in ihrem gegenseitigen Bestreben sich zu finden, ist das beim industriellen Verkauf an Nichtweiterverarbeiter nicht der Fall, weil die Abnehmer, größtenteils aus Passivität, gar nicht das Bestreben haben, gefunden zu werden. Damit charakterisiert sich die Verkaufsaufgabe als die schwierigere kaufmännische Teilaufgabe, woraus die Folgerung abgeleitet werden sollte, auch in einem Industriebetrieb der Verkaufsabteilung eine prädominierende Stellung einzuräumen.