Zusammenfassung
In diesem Kapitel beleuchten wir die 10 wichtigsten Fragestellungen, damit Sie die für Sie richtige Vertriebsorganisation definieren und aufbauen können, angefangen bei der Struktur bis hin zur adäquaten Größe. Wie werden die entsprechenden Bereiche untergliedert und wie fokussieren wir uns - über Märkte oder unsere Produkte?
Dies beschränkt sich nicht nur auf unsere eigenen Mitarbeiter, sondern auch auf unsere Handelspartner und weiteren Vertriebskanäle und deren Arbeitsweisen. In diesem Zusammenhang gehen wir auf die notwendigen Anforderungen und Spielregeln ein.
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Literatur
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Zum Weiterlesen
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Milz, M. (2013). Organisation. In: Vertriebspraxis Mittelstand. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-01198-7_7
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