Zusammenfassung
Schon die Yale-Studien der Hovland-Gruppe der 40er und 50er Jahre fragen, ob es nicht Leute geben könnte – oder genauer: Persönlichkeitstypen –, die leichter zu überzeugen sind als andere. Dass wir alle in manchen Situationen schneller nachgeben, wissen wir ja schon – Sonntage, Kaffee und Süßigkeiten z. B. machen Persuasionsversuchen zugänglicher (s. o. S. 84), aber auch Zeitdruck, der ebenfalls zu Nachgiebigkeit verführt (s. o. S. 19 f.).
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Schönbach, K. (2013). „Persuasibility“: Wer lässt sich am einfachsten überzeugen?. In: Verkaufen, Flirten, Führen. Springer VS, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-01718-7_5
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