Zusammenfassung
Im 5. Kapitel werden die wichtigsten Verkaufstechniken in den jeweiligen Verkaufsphasen aufgeführt und deren erfolgreichen Einsatz unter Berücksichtigung der verschiedenen Persönlichkeitstypen praxisnah dargestellt. Folgende Verkaufstechniken und -Inhalte werden behandelt:
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Tourenplanung
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Telefonische Terminvereinbarung
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A-B-C-Analyse
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Pacing
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Fragetechnik/Bedarfsanalysen
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Produktpräsentation mit Nutzendarstellung
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Einwandbehandlung mit erfolgreicher Preisverhandlung
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Abschlusssignale und -techniken
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Gesprächsnachbereitung
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Frieß, R. (2015). Die effizientesten Methoden und Verkaufstechniken in den jeweiligen Phasen. In: Mit olympischem Verkaufen zum Erfolg. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-05649-0_5
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