Zusammenfassung
Es gibt aus diversen Gründen durchaus einen nicht unerheblichen Anteil an sporadischen bzw. wenig gesteuerten Export-Verkäufen. Erfahrungsgemäß nehmen die Unternehmen diese Gelegenheiten gerne wahr, jedoch können dadurch Rückkopplungen und Konflikte mit dem nationalen Markt entstehen. Insbesondere sollte man sich darüber im Klaren sein, dass evtl. ein späterer strategischer Marktausbau stark erschwert wird.
Wesentlich effizienter und nachhaltiger ist der strategische, aber komplexere, Aufbau eines Marktes im Ausland. Neben den mentalitäts- und kulturbedingten Besonderheiten sind ungewohnte Vertriebs- und Verkaufsstrukturen zu beachten. Unumgänglich ist eine genaue Analyse dieser Strukturen und Verhaltensmuster.
Der Markteintritt bzw. -ausbau kann sowohl mit Fremdhilfe bzw. fremden Geschäftspartnern erfolgen, als auch in Eigenregie über eigene Organisationen vor Ort. Maßgeblich ist das angedachte strategische Ziel, das vor Antritt definiert sein sollte.
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Literatur
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Hornschild, R. (2015). Auslands-Strategien entwickeln. In: Brenner, H., Misu, C. (eds) Internationales Business Development. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-05659-9_3
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