Studie II – Abwanderung von Vertriebspartnern im MLM

Zusammenfassung

Ziel der Studie II ist es, das Abwanderungsverhalten von Vertriebspartnern im MLM-Kontext umfassender als bisher zu erklären. Der Fokus der Arbeit liegt dabei auf sozialen Faktoren, die in der bisherigen Forschung kaum betrachtet wurden und deren Relevanz sowohl in der umfassenden Literaturanalyse als auch in einer qualitativen Vorstudie hervorgehoben wurde. Dabei sind innerhalb von MLM-Organisationen insbesondere soziale Aspekte, wie die Beziehungen zwischen Kollegen oder das Verhältnis zum Vorgesetzten, von potentiell zentraler Bedeutung.