Zusammenfassung
Nachdem Sie in einem ersten Schritt Ihre eigene Verhandlungsposition definiert haben, erkunden Sie in einem zweiten Schritt Ihren Verhandlungspartner. Welche Ziele hat er? Was möchte er erreichen? Kennen Sie die Anliegen Ihres Gegenübers, stärken Sie Ihre eigene Ausgangslage um ein Vielfaches.
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Lasko, W.W., Lasko, L.M. (2016). Der Verhandlungszielraum Ihres Verhandlungspartners. In: Deal Resulting. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-14120-2_2
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Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden
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