Zusammenfassung
Marktorientierte Unternehmensführung beinhaltet eine Auseinandersetzung mit den Bedingungen am Markt. Das Unternehmen kann anhand verschiedener Marktforschungsinstrumente die Verhaltensweisen der Kunden erkennen und in ein Nachfragemodell überführen. Dabei kommt es darauf an, die Personen zu bestimmen, die eine Entscheidung beeinflussen oder herbei führen, und sich mit ihren konkreten Bedürfnissen auseinander zu setzen.
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