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Beurteilung und Auswahl von Zielmärkten

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Grundlagen Export und Internationalisierung

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Zusammenfassung

Der Erfolg der Geschäftstätigkeit in Auslandsmärkten hängt wesentlich von der Fähigkeit eines Unternehmens ab, für das eigene Produkt- oder Dienstleistungsangebot attraktive Zielländer zu identifizieren. Dazu wird in diesem Kapitel ein systematischer Prozess der Zielmarktauswahl präsentiert, der die Strategie des Unternehmens ebenso berücksichtigt wie das Marktpotenzial, Marktrisiken sowie Handels- und Investitionsbarrieren, die Konkurrenzsituation und die Verfügbarkeit geeigneter Ressourcen für die Marktbearbeitung. Anschließend werden verschiedene Möglichkeiten zur Beschaffung von Informationen über potenzielle Zielmärkte vorgestellt. Dazu gehören neben dem direkten Kontakt mit Experten und Marktteilnehmern vor allem auch zuverlässige Quellen von Sekundärdaten und verschiedene Formen der Primärmarktforschung, die im internationalen Umfeld eingesetzt werden können.

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Notes

  1. 1.

    Vgl. Becker 2019, S. 472; Dehnen 2012, S. 107–108; Gelbrich und Müller 2011, S. 576–578; Hollensen 2017, S. 209–211; Kutschker und Schmid 2011, S. 421–423.

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Authors and Affiliations

  1. Fachhochschule Kärnten (Professur für International Management), Villach, Österreich

    Dietmar Sternad

Authors
  1. Dietmar Sternad
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Corresponding author

Correspondence to Dietmar Sternad .

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Editors and Affiliations

  1. Fachhochschule Kärnten (Professur für International Management), Villach, Austria

    Dietmar Sternad

  2. Wirtschaftskammer Kärnten (Außenwirtschaft und EU), Klagenfurt am Wörthersee, Austria

    Meinrad Höfferer

  3. Oesterreichische Nationalbank, Wien, Austria

    Gottfried Haber

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Sternad, D. (2020). Beurteilung und Auswahl von Zielmärkten. In: Sternad, D., Höfferer, M., Haber, G. (eds) Grundlagen Export und Internationalisierung. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-29444-1_4

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  • Publisher Name: Springer Gabler, Wiesbaden

  • Print ISBN: 978-3-658-29443-4

  • Online ISBN: 978-3-658-29444-1

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