Verkaufen – Marketing und Vertrieb braucht kein Mensch

Zusammenfassung

Wer bis hierher gekommen ist, der hat schon unzählige Möglichkeiten gefunden, eine ordentliche Basis für ein Scheitern seines Start-ups zu legen. Allerdings waren diese Möglichkeiten eher in Fähigkeiten, Wissen, Ideen, Märkten und Kundenbedürfnissen zu finden, also in den gedanklichen Überlegungen, die als Basis für das Start-up und sein Produkt in der harten Wirtschaftswelt dienen. Die fünf bisherigen Möglichkeiten zu scheitern setzen nämlich gar kein gegründetes Unternehmen oder ein aktuelles Produkt voraus. In diesem Kapitel geht es nun darum, dass schon ein Produkt oder eine Dienstleistung vorhanden ist. Diese muss nun an den oder die Kunden gebracht, also verkauft werden. Ein Scheitern ist an diesem Punkt jedoch ziemlich einfach herbeizuführen.

Unser Unternehmen lebt nicht von dem, was es produziert, sondern von dem, was es verkauft.

Lee Lacocca