Finanzierung des Fahrzeuggeschäftes aus Sicht des Handels

Zusammenfassung

Von der Barzahlung einmal abgesehen gibt es im Prinzip drei verschiedene Finanzierungsmöglichkeiten bei einem Fahrzeugkauf: Finanzierung über die Hersteller- oder freie Autobank, einen Kredit bei der Hausbank oder das Leasingangebot der Hersteller bzw. freier Leasinggesellschaften. Seit geraumer Zeit bieten auch Autovermieter eine Alternative als Langzeitmiete.

Der Markt für Autofinanzierungen ist dabei nicht nur ein volumenstarkes Geschäft für Kreditinstitute geworden, sondern hat auch für den Kfz-Handel eine immer größer werdende Bedeutung. Insbesondere in einem schwachen Marktumfeld ergeben sich durch attraktive Finanzierungsmöglichkeiten enorme Ergebnispotenziale.

Der nachfolgende Beitrag geht dabei den Fragen auf den Grund, welche Finanzierungsprodukte am Markt angeboten werden und wie der Handel davon betriebswirtschaftlich und im Bereich der Kundenbindung profitieren kann. Des Weiteren wird auf die Beziehung zu Herstellern und Banken eingegangen bzw. wie der Handel sich im Finanzierungsmarkt positionieren kann.