Zusammenfassung
Die Marketingaufgabe wird nach herrschender Lehre als Management einer Querschnittsfunktion verstanden, die integrativ alle Funktionsbereiche des Unternehmens durchdringt und sie auf einen gemeinsamen Fokus, die Schaffung und Verteidigung von komparativen Konkurrenzvorteilen,1 ausrichtet. Diese moderne Sichtweise des Marketing geht weit über das Verständnis der klassischen Vertriebs- bzw. Absatzfunktion hinaus und ist heute auf nahezu allen Märkten relevant. Insbesondere im Investitionsgüterbereich ist der Markterfolg ganz entscheidend von der fortwährenden Bewältigung von organisatorischen Schnittstellen zwischen Funktionsbereichen und häufig auch von technologischen Schnittstellen abhängig2.
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Literatur
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Plinke, W. (1998). Effizienz und Effektivität im Management von Geschäftsbeziehungen auf industriellen Märkten. In: Büschken, J., Meyer, M., Weiber, R. (eds) Entwicklungen des Investitionsgütermarketing. Business-to-Business-Marketing. Deutscher Universitätsverlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-663-08465-5_6
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