Hilfestellung für Closer: „Take-over“ durch den Mastercloser

Zusammenfassung

So gut ein Closer auch sein mag, es kann immer einmal passieren, daß er einen Kunden nicht zum Vertragsabschluß bringt. Das kann viele Gründe haben. In solchen prekären Verkaufssituationen ist der Mastercloser gefordert — er darf endlich wieder einmal zurück an die Front und kann seinen Closern beweisen, daß er nicht nur ein hervorragender Manager ist, sondern auch ein ausgezeichneter Verkäufer. Übernehmen Sie deshalb den Kunden, schließen Sie erfolgreich den Vertrag ab und ernten Sie den Respekt und die Bewunderung Ihrer Mitarbeiter. Wann Sie ein Take-over inszenieren können, auf was Sie in einer solch brisanten Situation achten müssen und welche Wege es gibt, auch schwierige Kunden zum Abschluß zu bringen, erfahren Sie im folgenden Kapitel.