Echte Partnerschaft zwischen vertretenem Unternehmen und Handelsvertreter

Zusammenfassung

Der Handelsvertreter steht in einer Dauer-Verbindung zu den von ihm vertretenen Firmen, die er häufig jahrzehntelang betreut. Diese ständige Zusammenarbeit schafft zwar auf der einen Seite enge Vertrauensverhältnisse, auf der anderen Seite bedeutet es aber auch, daß die Entwicklung dieser Unternehmen weitgehend das eigene Geschäft des Handelsvertreters beeinflußt, und zwar regelmäßig mehr als etwa ein Fabrikant oder Großhändler durch die positive oder negative Entfaltung seiner Lieferanten berührt wird. Ein Großhändler wird, wenn einer seiner Lieferanten abfällt und versagt, zu dessen Konkurrenten gehen, und wird dort seine Aufträge erteilen.