Die Schwierigkeiten der Investitionsgütermarktforschung für Mittelbetriebe

Zusammenfassung

Die in der Konsumgütermarktforschung gemachten Erfahrungen und die dort entwickelten Methoden können nur schwer, sehr oft überhaupt nicht auf die Investitionsgütermarktforschung übertragen werden. Das liegt einmal an der erwähnten Entfernung zum Verbraucher, zum anderen gibt es für Investitionsgüter oft nur eine kleine Anzahl von Abnehmern; manchmal sind die potentiellen Abnehmer nur teilweise bekannt, und häufig weist ihr Bedarf große Unterschiede auf. Die Marktforschung umfaßt auch im Investitionsgüterbereich die Analyse der gegenwärtigen, die Beobachtung der sich verändernden und die Prognose der zukünftigen Bedarfe und Wettbewerbsverhältnisse.⁶) So ist es erforderlich, die Anwendungsmöglichkeiten des betreffenden Investitionsgutes festzustellen. Hier beginnen schon die Schwierigkeiten. Die potentiellen Verwenderbetriebe setzen sich in der Regel so heterogen zusammen, daß eine Standardisierung der Marktforschungsverfahren nur in Teilbereichen möglich ist.