Interne und externe Analyse

Auszug

Ein Spezialversicherungsunternehmen in den USA verkauft Berufsunfähigkeits- und Lebensversicherungen. Das Unternehmen ist verhältnismäßig klein, kann sich aber in seiner Sparte Marktführer nennen. Es hat sich zum Ziel gesetzt, als Abwehr gegen eine feindliche übernahme zu wachsen, ohne die bestehende Marge aufzugeben. Die Versicherungen werden ausschließlich über Arbeitgeber an Angestellte weitergegeben. Das heißt, Kunde des Versicherers ist ein Unternehmen, das seinen Angestellten das Angebot macht, sich über das Spezialversicherungsunternehmen zu versichern. Hierfür gibt es drei Modelle:

• a) Die Berufsunfähigkeits- und Lebensversicherungen werden vom Arbeitgeber für alle Arbeitnehmer im Rahmen eines Benefitpakets als Zusatzleistung abgeschlossen.

• b) Die Arbeitnehmer können freiwillig die angebotenen Versicherungen abschließen und die Prämie wird zur Hälfte vom Arbeitgeber übernommen.

• c) Die Arbeitnehmer können freiwillig die angebotenen Versicherungen abschließen und übernehmen hierfür die vollen Kosten.

Welches sind die Hebel, um das Wachstumsziel zu realisieren?