Warum Sie Abschlussfragen vergessen sollten

Zusammenfassung

Abschlussicher verkaufen? Vielen Verkäufern kommt da als Erstes das Thema Abschlusstechniken in den Sinn. Dahinter verbirgt sich die Hoffnung auf den ultimativen rhetorischen Kniff, der auch dann noch den Erfolg sichert, wenn der Kunde am Ende der Beratung meint: „Vielen Dank! Ich werde mir das überlegen.“ Wer als Verkäufer die Situation jetzt noch drehen will, muss schon kräftig rudern. Investieren Sie lieber von vornherein in eine optimale Gesprächsführung, statt am Ende des Verkaufsgespräch rhetorische Reparaturen vorzunehmen. Wenn Ihre Strategie im Verkaufgespräch stimmt, ist der Abschluss keine Frage der Technik, sondern die logische Konsequenz!