Auszug
Sie sind nun einige Schritte weiter: Sie haben Ihren Kontaktplan aufgestellt. Sie haben die Reihenfolge der Ansprache beim Kunden und die Themen festgelegt. Jetzt müssen Sie beschreiben, wer mit wem in der Organisation zusammenarbeitet und wer wen intern unterstützt. Dies wird Ihnen Hinweise zur informellen Organisations struktur liefern, damit Ihre Aktivitäten nicht ins Leere zielen.
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© 2008 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler | GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden
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(2008). Politische Struktur und innerer Kreis. In: Erfolgreicher Lösungsvertrieb. Gabler. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9665-7_7
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Publisher Name: Gabler
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