Riassunto
La previsione della domanda commerciale viene generata mediante l’impiego di modelli matematici di Sales Forecasting, i quali analizzano i valori disponibili delle vendite realizzate nel passato, interpretano i fenomeni di regolarità nella domanda e proiettano le componenti delle serie storiche nel futuro, dando luogo al piano previsionale di domanda, integrato dalle analisi di marketing e dai flussi di lavoro di tipo collaborativo basati sulla negoziazione consensuale del sales budget.
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Milanato, D. (2008). Time Series Forecasting. In: Demand Planning. UNITEXT(). Springer, Milano. https://doi.org/10.1007/978-88-470-0822-9_13
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